I rischi di un approccio statico
A cura di Gloria Garattini, Product Manager
L'introduzione di nuovi dazi e le fluttuazioni dei costi sono solo alcune delle sfide che le aziende devono affrontare oggi. Per questo motivo, è necessario un approccio strategico alla gestione dei prezzi: ciò vuol dire superare metodi di determinazione dei prezzi statici, basati su un semplice markup, senza considerare la complessità delle dinamiche economiche globali e locali. Un pricing basato esclusivamente sull'applicazione di un markup, infatti, non è più sufficiente in uno scenario in cui i costi possono subire variazioni drastiche a causa di fattori esterni (come i dazi) e in cui il prezzo rimane uno degli elementi chiave per acquisire nuovi clienti e mantenerne la fedeltà. Tecniche di pricing rigide, fortemente ancorate al costo e ai prezzi dei competitor espongono le aziende a due rischi principali:
- Perdita di competitività
Un prezzo non adeguato alle condizioni di mercato può risultare troppo alto rispetto ai concorrenti che hanno una visione più strategica. - Erosione dei margini
Senza una visione completa dei costi totali, incluse le nuove imposte, l'azienda potrebbe assorbire spese non calcolate, riducendo drasticamente i profitti.
I 4 punti principali di una strategia dinamica di successo
Un'adeguata strategia di pricing deve andare oltre il markup e integrarsi con una visione d'insieme. Ecco alcune caratteristiche chiave di un approccio vincente.
- Flessibilità e adattabilità: i prezzi devono poter essere rivisti rapidamente, sfruttando anche algoritmi di AI, in risposta ai cambiamenti nei costi e nella domanda.
- Comprensione del mercato: analizzare i prezzi dei concorrenti e il comportamento dei consumatori diventa cruciale per posizionarsi strategicamente.
- Gestione dei margini: è importante mantenere un equilibrio tra competitività del prezzo e sostenibilità dei margini.
- Segmentazione e valore percepito: per giustificare eventuali incrementi di prezzo è necessario considerare diversi segmenti di clientela e spiegare il valore del prodotto.
È qui che entra in gioco Syntphony Pricing Management, l’asset innovativo progettato per supportare i retailer nella gestione del pricing attraverso analisi avanzate, metodi e strumenti che consentono di modificare dinamicamente il pezzo ottimizzando il proprio posizionamento verso il mercato.
Attraverso l'analisi del comportamento d’acquisto dei consumatori, infatti, il nostro strumento di pricing consente di determinare i prezzi ottimali per raggiungere gli obiettivi di vendita o di fatturato prefissati e specifici. Syntphony Pricing Management non garantisce solo margini e ricavi ottimali, ma olffre anche risultati trasparenti con un livello esplicito di affidabilità.
In particolare, l’affidabilità può essere misurata in base ad alcuni fattori chiave, come la qualità dei dati, l’elasticità del prezzo, l’accuratezza delle previsioni e la pressione promozionale.
In conclusione, perché è importante adottare una strategia di pricing dinamica
La complessità del mercato non è solo una sfida, ma anche un'opportunità per le imprese di riconsiderare il proprio approccio ai prezzi. Adottare una strategia di pricing predittiva, dinamica e lungimirante non solo consente di affrontare meglio le pressioni dei costi, ma può trasformare l'incertezza in un vantaggio competitivo.