Siamo alla ricerca di un/una Client Account (Manager) con una solida esperienza in ambito Life Sciences
Il/la candidato/a ideale entrerà in un ambiente dinamico dove potrà crescere lavorando su progetti innovativi e sfidanti.
Il nostro cliente è tra i principali player a livello mondiale in ambito IT services presente in oltre 50 Paesi in tutto il mondo.
Il tuo contributo in questo ruolo:
· Gestire un portafoglio di clienti con obiettivi di ricavi e margine
· Gestire le relazioni con i clienti assegnati ai vari livelli di management garantendo nel contempo i risultati in termini di delivery in quanto unico "contact point" per i Clienti di riferimento
· Anticipare i trend all'interno del Cliente assegnato e creare in maniera organica le condizioni per rispondere alla value proposition del gruppo e sviluppare nuovo business
· Avviare attività di sviluppo commerciale su potenziali nuovi clienti
· Promuove i temi dell’Innovazione e della Digital Transformation
· Coordinare la predisposizione delle offerte commerciali (sia tecniche, sia economiche) lavorando a stretto contatto con le strutture aziendali di delivery
· Gestire tutte le attività amministrative correlate allo sviluppo e produzione commerciale (apertura e monitoraggio commessa, monitoraggio dei costi di sviluppo, gestione delle opportunità e pipeline, gestione ordini, ecc.)
· Collaborare alla definizione di piani e programmi per il raggiungimento degli obiettivi personali e generali dell'azienda, e operare nel rispetto delle Direttive della Market Unit
· Sviluppare le competenze del proprio team, curandone la crescita professionale
Il profilo ideale:
· Circa 10 anni di esperienza nelle vendita e delivery di servizi di consulenza maturata presso Società Consulenza e/o System Integration, in ruoli di Client Lead o Manager
· E’ requisito indispensabile la conoscenza molto approfondita del mercato Life Sciences e dei suoi principali processi, in particolare su aziende farmaceutiche
· È gradito una pregressa esperienza in ruoli di pura consulenza e delivery per poi aver acquisito una decisa esperienza ed atteggiamento commerciale e di spinta
· Diploma di Laurea
· Buona/ottima conoscenza della lingua inglese
· Energia e spirito di iniziativa
· Saper intercettare i bisogni dei clienti, selezionarli, valutarne il peso, ingaggiare le funzioni interessanti per l'ottimale raggiungimento dei risultati
· Essere orientato a sviluppare nuove relazioni e a fornire l'opportuna spinta affinché nuove opportunità si concretizzino
· Ottime capacità di relazione e forte orientamento ai risultati
Sede di lavoro: Milano, con possibilità di modalità di lavoro Ibrida (Smart Working).
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Siamo presenti in Italia con oltre 6000 dipendenti a Milano, Roma, Torino, Genova, Bologna, Treviso, Pisa, Padova, Napoli, Cosenza, Bari e Salerno.
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