Stiamo cercando una/un Consultant per unirsi al nostro team Strategy & Advisory, con focus su progetti in ambito Commercial Excellence nel settore FMCG.
Il ruolo prevede il coinvolgimento in iniziative progettuali legate alla trasformazione dei processi commerciali, con particolare riferimento a Sales, Revenue Growth Management (RGM), Trade Promotion Management (TPM), Sales Force Automation (SFA) e Retail Execution.
Il candidato supporterà aziende leader nel ridisegno e nell’ottimizzazione dei processi commerciali, combinando competenze di business, analytics e tecnologie digitali per migliorare le performance di vendita e l’efficacia delle attività promozionali lungo l’intera catena del valore, dalla pianificazione alla execution sul punto vendita.
Il ruolo non è focalizzato su attività di marketing/brand/communication, ma su processi commerciali, performance e tecnologie a supporto delle vendite.
Il tuo contributo in questo ruolo:
- Comprendere in profondità le esigenze e le ambizioni dei clienti, supportandoli nel miglioramento delle performance dei processi commerciali, di vendita e promozionali (planning, execution e performance tracking) attraverso best practice, approcci data-driven e tecnologie digitali
- Progettare e realizzare deliverable di alto valore (es. process assessment, definizione di modelli operativi, roadmap di trasformazione commerciale, benchmark di soluzioni TPM/SFA/RGM)
- Contribuire all’analisi e reingegnerizzazione dei processi di Trade Promotion Management, Revenue Growth Management, Sales Force Automation e Retail Execution, identificando opportunità di miglioramento in termini di governance, efficienza operativa e impatto commerciale
- Supportare progetti di implementazione e ottimizzazione di soluzioni tecnologiche a supporto delle vendite (es. TPM tools, CRM/SFA, piattaforme di analytics)
- Guidare attività progettuali in collaborazione con colleghi junior, contribuendo al coordinamento operativo e alla qualità dei deliverable
- Collaborare con il management del cliente nella definizione di roadmap di trasformazione commerciale e digitale, assicurando coerenza tra strategia, execution e risultati di business
Il profilo ideale:
- Esperienza professionale dai 3 fino a 5 anni, preferibilmente in società di consulenza direzionale o realtà affini, con esposizione a progetti in ambito commerciale
- Laurea magistrale con eccellente curriculum accademico in Scienze Economiche, Business Administration o Ingegneria Gestionale
- Esperienza su progetti FMCG/CPG in ambito commerciale, con conoscenza di almeno uno dei seguenti ambiti: Trade Promotion Management (TPM); Revenue Growth Management (RGM); SalesForce Automation (SFA) / Retail Execution (REX);Sales Account Planning
- Capacità di comprendere e modellizzare i processi end-to-end di pianificazione commerciale, pricing, execution sul punto vendita e performance tracking
- Ottime capacità analitiche e attitudine data-driven, con abilità nel trasformare dati in insight e raccomandazioni di business
- Mentalità proattiva e approccio orientato al problem solving, con capacità di anticipare criticità e proporre soluzioni efficaci
- Buone capacità di gestione progettuale e coordinamento di attività, anche in contesti complessi e internazionali
- Spiccata attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con clienti e colleghi
- Eccellenti doti di comunicazione scritta e orale, in italiano e in inglese
- Uso avanzato del pacchetto Microsoft Office (PowerPoint, Excel)
Sede di lavoro
Milano, con possibilità di modalità di lavoro Ibrida (Smart Working).
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